Перейти к содержанию
Ярослав Кириченко Директор по маркетингу на аутсорсе

Помогаю найти, за счёт чего бизнесу расти дальше — и превратить это в управляемую систему

Маркетинг для частных клиник, онлайн-образования и сервисного бизнеса с дорогим чеком

Ярослав Кириченко, директор по маркетингу на аутсорсе
  • 7 лет в digital, 5 из них — директором по маркетингу
  • С 2021 веду несколько компаний параллельно
  • 10+ компаний, где построил сквозную аналитику с нуля
  • 3 дня на бесплатный разбор маркетинга

Мои услуги

Помогаю бизнесу находить точки роста выручки и выстраивать маркетинг как управляемую систему: от стратегии и команды до привлечения клиентов, аналитики и автоматизации.

Стратегия и управление

Маркетинговый консалтинг

Помогаю разобраться, почему бизнес не растёт так, как мог бы. Провожу аудит маркетинга, воронки продаж, продукта и экономики привлечения. Нахожу точки роста, помогаю определить приоритеты и разработать план действий.

Маркетинговое сопровождение / Внешний директор по маркетингу

Беру на себя стратегическое управление маркетингом: планирование, постановку задач, управление подрядчиками и командой, контроль KPI, бюджетов и результатов. Помогаю системно увеличивать выручку, а не просто количество заявок.

Подбор и построение команды маркетинга

Определяю, какие специалисты нужны бизнесу, формирую структуру отдела, подбираю сотрудников и подрядчиков. Помогаю настроить процессы, зоны ответственности, KPI и систему управления результатами.

Технологии и AI

AI-разработка для бизнеса

Создаём индивидуальные AI-инструменты под задачи компании: управленческие дашборды, прогнозирование выручки, ABC-анализ, AI-контроль продаж, собственные CDP, веб-приложения, системы клиентской аналитики и другие решения.

Автоматизация маркетинга и бизнес-процессов

Сокращаем ручную работу и потери на стыке маркетинга, продаж и сервиса. Настраиваем интеграции CRM, сквозную аналитику, автоматическую отчётность, клиентские коммуникации, обработку обратной связи и другие процессы.

Привлечение клиентов

Комплексный Performance-маркетинг

Отталкиваемся от целей бизнеса и выстраиваем комплексную систему привлечения клиентов. Подбираем и объединяем рекламные каналы, посадочные страницы, аналитику, партнёрские программы и другие инструменты. Оптимизируем не только заявки, но и стоимость продаж.

Контекстная и таргетированная реклама

Запускаем и оптимизируем рекламу в Яндекс Директе, Google Ads, VK Рекламе и других доступных системах. Работаем с офферами, аудиториями, креативами, посадочными страницами и аналитикой до продажи.

Поиск и присутствие бренда

SEO-продвижение

Увеличиваем поток целевых клиентов из органического поиска. Работаем с технической оптимизацией сайта, поисковым спросом, структурой, коммерческими страницами и контентом.

AEO / GEO — продвижение в AI-поиске

Повышаем представленность бренда и его контента в генеративном поиске и AI-ответах. Оптимизируем структуру информации, экспертные материалы, ответы на вопросы пользователей и присутствие на релевантных площадках.

Продвижение в геосервисах и агрегаторах

Развиваем присутствие компании в Яндекс Картах, 2ГИС, Google Картах и профильных агрегаторах. Оформляем и наполняем карточки, актуализируем информацию, работаем с отзывами, рейтингом и конверсией в обращение.

Контент и коммуникации

Построение отдела контент-маркетинга

Создаём систему регулярного производства и распространения контента: стратегия, команда, редакционные процессы, SEO-контент, социальные сети, внешние площадки и аналитика эффективности. При необходимости внедряем AI-инструменты.

Не знаете, с чего начать? Начните с бесплатного разбора маркетинга.

Маркетинг должен отвечать на вопрос «как нам расти дальше», а не только «откуда взять ещё заявок»

Чаще всего проблема не в том, что бизнесу мало рекламы.

Проблема в том, что никто не смотрит на маркетинг целиком.

  • Можно увеличить расходы на привлечение клиентов — и упереться в загрузку специалистов.
  • Можно привести больше обращений — и потерять деньги из-за слабого предложения.
  • Можно расти в новых клиентах — и не замечать, что основной резерв лежит в повторных продажах.
  • Можно весь год одинаково тратить бюджет — хотя спрос в нише меняется от месяца к месяцу.

Поэтому я начинаю не с рекламного канала. Сначала определяю, где именно бизнес способен заработать больше.

Обычно собственник приходит ко мне в одной из трёх ситуаций

Маркетинг работает, но весь план роста всё ещё находится у меня в голове

Подрядчики и сотрудники решают свои задачи, но соединять всё в одну картину приходится собственнику.

Нужно самому понимать:

  • что делать в следующем месяце
  • где будет просадка спроса
  • когда усиливать расходы
  • где бизнес упирается в ограничения
  • за счёт чего вообще можно вырасти дальше

В этой ситуации я беру маркетинговую функцию на себя и собираю единый план: спрос, продукт, экономика, команда, каналы и приоритеты по месяцам.

Результат — у собственника появляется второй человек, который думает не отдельной рекламой, а ростом бизнеса.

Есть направление, которое должно начать расти

Новая услуга. Новый продукт. Новая точка. Направление, которое перестало расти.

Вместо того чтобы сразу увеличивать рекламный бюджет, сначала разбираю:

  • кому это действительно нужно
  • почему должны выбрать именно вас
  • сколько здесь можно зарабатывать
  • где находится ограничение роста
  • какая модель привлечения сходится по экономике

После этого строим план действий и фиксируем, по каким цифрам оцениваем результат.

Деньги на маркетинг уходят, но его вклад в выручку объяснить невозможно

Подрядчики показывают обращения, охваты, стоимость рекламы и красивые отчёты.

Но собственнику важнее другое:

сколько денег бизнес вложил и сколько заработал в результате.

Если ответа нет, я восстанавливаю эту связь.

Проверяю учёт, путь клиента, CRM, расходы и выручку.

В результате становится видно, что действительно приносит деньги, где они теряются и какие действия стоит продолжать.

Я прохожу путь от «что вообще происходит» до понятного плана роста

  1. Диагностика

    Сначала разбираю текущее состояние.

    • Что происходит с выручкой.
    • Как устроен спрос.
    • Куда уходят деньги.
    • Что показывает CRM.
    • Как работают команда и подрядчики.
    • Каких данных не хватает.
    На выходе

    Карта текущей ситуации и точек, где бизнес теряет или недополучает деньги.

  2. Основание

    Разбираюсь, кому бизнес продаёт и почему клиенты принимают решение.

    • Сегменты.
    • Задачи клиентов.
    • Причины выбора.
    • Конкуренты.
    • Продукт.
    • Предложение.
    На выходе

    Понятно, кому мы продаём, что именно обещаем и почему это предложение должно выигрывать.

  3. Управляемость

    Связываю маркетинговые расходы с реальной выручкой.

    • Выстраиваю аналитику.
    • Считаю экономику.
    • Собираю отчётность для собственника.
    На выходе

    Видно, что бизнес вкладывает, что получает и где находится ограничение роста.

  4. Система роста

    Связываю спрос, продукт, цены, привлечение, удержание и загрузку.

    Раскладываю работу по приоритетам и месяцам.

    На выходе

    Не список маркетинговых задач, а понятный план — за счёт чего бизнес будет пытаться расти дальше.

Результат моей работы проще всего показать на цифрах

Клиника эстетической медицины

Более чем ×2 по выручке

Выручка выросла более чем в 2 раза за 2023–2026 годы.

За 2 года общий поток обращений вырос на 151,7%, целевой — на 169,3%.

Рост происходил за счёт качества потока, а не только увеличения его объёма.

Онлайн-образование для дошкольников

2,5 → 4,9 млн ₽ в месяц

Оборот по первичным оплатам вырос на 96% в 2021–2023 годах.

Конверсия сайта выросла с 9% до 17%.

CAC — 4 200 ₽.

Параллельно было запущено B2B-направление с нуля, которое принесло 500 тыс. ₽ выручки за 4 месяца.

Психологический онлайн-проект (топ-1% GetCourse / NDA)

+60% и +101% по двум продуктам год к году

В 2024–2025 годах были построены 4 воронки с ROMI выше 400%.

В пике ROMI доходил до 1200%.

Проект вышел на новый рынок — Кыргызстан.

С кем я работал

ELEVANS

Сеть клиник эстетической медицины, Москва. Директор по маркетингу.

Russian Business Community

Прямая работа с собственником: трафик на открытые мероприятия и презентации бизнес-клуба.

Центры доктора Бубновского

Мультиканальная работа с трафиком параллельно в 3 городах сети. Внедрили формат Дней открытых дверей и снизили стоимость нового пациента.

Государственный Кремлёвский дворец

Совместная работа с маркетинговой командой над продвижением концертов в Государственном Кремлёвском дворце.

Сеть многопрофильных клиник «Я Здоров»

Ярославль, Новосибирск, Кемерово. Консалтинг и маркетинговое сопровождение.

Многопрофильная клиника EMC

Проработка и запуск направления медицинского туризма из Европы и ОАЭ. Проработка и запуск направления ведения беременности для иностранцев.

TRI

Российский производитель клеевых систем, герметиков и гидроизоляционных покрытий. Совместная работа над выходом на рынок Казахстана.

SkillFactory × «ZavtraOnline»

Совместная работа со SkillFactory и российскими университетами в рамках проекта «ZavtraOnline» по разработке и развитию новых магистерских программ.

SPORTUNIVER

Институт спортивных профессий. Мультиканальная работа над трафиком по проекту.

Сеть многопрофильных клиник «СМ-Клиника»

Мультиканальная работа над трафиком.

Сеть клиник «Подружки»

Крупная международная сеть клиник лазерной эпиляции и косметологии. Мультиканальная работа над трафиком.

Посмотрю на ваш бизнес так же — бесплатно, за 3 дня

Почему я не начинаю с предложения «давайте запустим рекламу»

Потому что реклама усиливает уже существующую систему.

  • Если у бизнеса нет ясного предложения, реклама приведёт больше людей в слабый продукт.
  • Если не настроен учёт, станет ещё сложнее понять, где деньги.
  • Если нет свободной загрузки, дополнительный спрос создаст другую проблему.
  • Если экономика не сходится, масштабирование просто увеличит потери.

Поэтому сначала я ищу основание для роста. И только потом — способ этот рост получить.

Моя задача — снять маркетинг с головы собственника, а не добавить ему ещё одного подрядчика

Вы не должны самостоятельно соединять отчёт агентства, цифры CRM, загрузку команды, кассу и планы по продукту.

Это и есть управленческая работа директора по маркетингу.

Я беру её на себя в согласованной зоне ответственности.

  • Работаю с вашей текущей командой и подрядчиками.
  • Ставлю приоритеты.
  • Связываю отдельные задачи с общей целью.
  • Проверяю результат через бизнес-показатели.

А у собственника остаётся понятная картина: что происходит, что делать дальше и за счёт чего бизнес должен расти.

Разбор маркетинга

Посмотрю цифры, найду, где утекают деньги, и дам 3 правки, которые можно внедрить сразу.

Бесплатно. Подготовлю за 3 дня.

Частые вопросы

Вы работаете как агентство?

Нет.

Я не продаю набор рекламных каналов и не беру оплату за само ведение рекламных кабинетов.

Моя зона — управление маркетингом: понять, где находится бизнес, определить точки роста, связать работу команды и подрядчиков с выручкой и выстроить систему принятия решений.

Что значит работа на частичной занятости?

Я одновременно работаю с несколькими компаниями — этот формат использую с 2021 года.

Для каждой компании заранее определяется зона ответственности и формат взаимодействия.

Как вы оцениваете результат?

До начала работы договариваемся, какие показатели бизнеса хотим изменить и как будем их считать.

Ориентируемся на деньги и экономику.

Отчётность сверяется с кассой и данными бизнеса, а не только с рекламными кабинетами.

Работаете только с медициной?

Нет.

Мои основные направления — частная и эстетическая медицина, онлайн-образование, психология и сервисный бизнес с дорогим чеком.

Также есть опыт в онлайн-образовании для дошкольников.

Можно начать не с постоянной работы?

Да.

Можно начать с исследования аудитории, аналитики, запуска воронки или бесплатного разбора маркетинга.

Если в процессе становится понятно, что бизнесу нужен человек, который будет постоянно держать маркетинг под управлением, можно перейти к формату директора по маркетингу.

Сколько стоит работа?

Стоимость зависит от задачи, масштаба бизнеса и зоны ответственности.

Хотите понять, где лежит следующий рост вашего бизнеса

Начнём с бесплатного разбора маркетинга и точек роста вашего бизнеса.

Вы увидите, как меняется спрос в вашей нише, где могут находиться резервы роста и что стоит проверить в первую очередь.

А если захотите пойти дальше — разберём, как спрос связан с вашей загрузкой, экономикой, продуктом и текущим маркетингом.

Ярослав Кириченко Директор по маркетингу

Оставить заявку

Выберите, что нужно, и оставьте контакт — свяжусь, чтобы уточнить задачу.

Политика конфиденциальности